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給料の8倍の価値を生み出しているか



私が係長という職制をいただき、初めて「管理者」の立場になったとき、ある人がアドバイスをしてくれたことがある。

それは、「給料の8倍を稼ぐことをいつも考えていなさい」というものであった。

計算を簡単にするために年間の稼働日数を200日とする。

年収500万円の人の給料は1日あたり2万5千円、したがって8倍の金額は20万円になる。

年収1000万円の人になるとその倍の40万円にもなる。

企業活動を維持しさらに発展させていくためには、これくらいの価値を生み出さなければいけないといった目安が8倍なのである。

そのくらいのコスト意識を持って仕事に取り組め、また逆にそれだけ責任のある立場に置かれるのだとその人は言いたかったようだ。

部下は部下で自分の給料を上回る価値を稼ぎ出さなければならないから、定型業務のほかに1ヶ月で20〜40万円の新しい価値を生み出すとなると、 漫然と勤務時間を過ごしていたのでは達成できるはずがない。

そのためには現状を変える「改善活動」に取り組んでいくしかないのである。

サラリーマンとそうでない人との違いは、報酬を先にもらっているか後でもらっているかの差である。

サラリーマンでない人たちは、結果でしか報酬を手にすることができない。

風邪を引いたといって仕事に出ていかなければ1円の収入も得られない。

スケジュールを自分で決めることができるかもしれないが、いったん決めてしまうと、有給休暇で休むなどという「権利」は認められない。

それに対してサラリーマンは、一見後払いされているように見えるが、毎月決まった日に決まった額を仕事の結果を問わずに手にすることができるから、 構造としては給料を先にもらっているのである。

昇給とか賞与のときに査定が入り込むにしろ、一定の条件は常に保証されている。

ここにどうしての甘さが入り込んでしまう。

だから「管理者は」、常に給料の8倍を意識して仕事をしなければならないのだ。

19世紀に進化論を唱えたダーウィンの説は、「生き残るのは強い種ではなく、変化し続ける種である」と言っている。

弱い種は当然のこととして淘汰されていくが、強いことさえも生き残る条件ではなく、環境に適応していく「自ら変化することができる」ことだけが、 未来に子孫を残していくことができる条件なのである。

これだけ世の中の動きが激しいと、停滞は明らかに後退となってしまう。

まわりの環境に追従していくことが求められているばかりでなく、どんな変化にも追従できる柔軟さが必要になってくる。

それができることが、今では企業の実力となってきている。

現場で改善を進めようとすると様々な問題が障害になってくる。

特に実際に業務に就いている人たちからすると、現状を変えられることに対して 少なからず抵抗があるようだ。

「今でもうまくいっているのに、なぜ変えなければならないのか」とか、 「いまさら新しい仕組みを導入することなど必要ないではないか」といった意見が出てくる。

現場で改善を進める以上、そこで実際に業務に携わっている人たちが主人公になるべきである。

ところが現場というのは保守的になりがちなもので、ことはすんなりと進まないことが多い。

全員の同意を得るのがいちばんであるが、なかなかそうは進まず、むしろさまざまな理由を挙げて反対される。

そんなとき、8倍の価値を生み出さなければならない管理者はどのような対応をとればいいのか。

ものは考えようである。

「これだけ反対されることなら、今進めようとしていることはきっと新しいことなんだ」と認識することだ。

すんなり受け入れられる内容であるなら、現状の延長線上にしかないということである。

こう考えると気持ちが楽になる。

あとは強い信念を持って実行すること。

ひとつひとつの質問にはっきり答え、明確な方向性を示し、自ら先頭に立って実践していく。

トップの自信にみなぎった行動を見れば、部下は必ずついてくるものだ。

要はそれだけの裏付けを自分の中にどうやって築くかである。

企業にとっては「改革」が必須事項であること。今や「改革」なくしては生き残りが難しいこと。

「改革」とは現状を否定することからスタートすること。そして、その先頭に立たなければならないのはそれぞれの管理者であること。

このことをきちんと認識していただきたい。

そうすることが自分の役割であり、そのことに対して会社は給料を支払っていることを理解して欲しい。

いくつかの壁があり、少なからず挫折を体験するだろう。

孤独感にさいなまれることも多々あるかもしれない。

しかし、それらを乗り越えたときの達成感はなにものにも代え難い。

その達成感を味わうために、今日を頑張り抜くのである。


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